한국마케팅학회 전 회장이신 서울시립대학교 이성호 교수님께서 신간 ‘선제적 B2B 마케팅 관리’를 출간하셨습니다. 이번 책은 B2B 마케팅의 본질을 다룬 중요한 저작물로, 신규 비즈니스 및 시장을 창출하는 '시장개척형 혁신(market-driving innovation)'과 기존 비즈니스 및 시장을 발전시키는 '시장지향적 혁신(market-driven innovation)'에 대한 시사점을 제시하고 있습니다.
특히, 이 책은 연고 마케팅, 벤더 마케팅, 부가가치 마케팅, 전략적 파트너 마케팅 등 네 가지 유형의 B2B 마케팅 전략 표준 모델을 제시하며, 각 전략의 특성을 상세히 설명하고 있습니다. 또한, 마켓 센싱, 마케팅 및 영업 전략, 고객 대면 영업 활동, 영업 효과성 관리, 마케팅 및 영업 통제 등의 주요 요소들을 체계적으로 분석하여 B2B 마케팅의 핵심 구성 요소들을 명확히 제시하고 있습니다.
책에서는 또한, 조직이 B2B 마케팅 역량을 극대화할 수 있는 다양한 접근 방식을 제안하며, 구체적인 행동 지침을 포함하고 있어, 경영자와 실무자들이 실질적으로 적용할 수 있는 유용한 자료로 활용될 것으로 기대됩니다.
이성호 교수님의 신간이 국내외 B2B 마케팅 분야에 큰 기여를 할 것으로 기대되며, 학회원 여러분의 많은 관심과 성원을 부탁드립니다.
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